Från småprat till affärsmöjligheter på Göteborgsminglet
- för 2 minuter sedan
- 4 min läsning
Att gå på ett affärsmingel kan kännas enkelt på pappret. Du kommer dit, hälsar på några människor, byter några ord och kanske lägger till en ny kontakt på LinkedIn. Men hur går man egentligen från ett trevligt samtal till en verklig affärsmöjlighet?
För mig börjar svaret alltid på samma ställe: relationen.
På Göteborgsminglet handlar bra nätverkande inte om att sälja. Det handlar om att skapa kontakt, bygga förtroende och vara nyfiken på människan framför dig. När det görs på rätt sätt kan ett kort samtal bli början på ett samarbete, en rekommendation, en ny kundrelation eller en möjlighet som du inte ens visste fanns.
Hur kan småprat vara början på en affär?
Små, enkla frågor kan leda till stora saker - på sikt.
”Vad fick dig att komma hit idag?”
”Vad arbetar du med?”
”Vad hoppas du få ut av dagen?”
Det kan låta som enkla frågor, men det är ofta just där den första kontakten skapas.
Småprat, eller kallprat som somliga kallar det, behöver inte vara meningslöst prat. Tvärtom är det ett sätt att upptäcka gemensamma intressen, erfarenheter, behov och möjligheter.
Du behöver därför inte ha en perfekt säljpitch redo när du kommer till ett mingel. En alltför inövad presentation riskerar istället att skapa distans.
Börja med att lyssna. Visa intresse, att du bryr dig och är geniunt nyfiken på den du har framför dig.
Hur skapar man affärsmöjligheter på ett mingel?
Affärsmöjligheter uppstår sällan genom att du berättar allt om dig själv och ditt företag under de första tre minuterna.
De uppstår när du börjar förstå personen framför dig.
Vad arbetar personen med? Vilka problem löser de för sina kunder - och hur? Vad skiljer dem från andra aktörer i samma bransch? Hur skulle du kunna bistå dem med din kunskap och ditt nätverk? Vem känner du som skulle behöva deras hjälp?
När du förstår det kan samtalet gå från småprat till något mycket mer intressant.
Ställ frågor som öppnar upp samtalet
Bra nätverkande bygger på nyfikenhet.
Fråga exempelvis vad som är mest spännande i verksamheten just nu, vad har man på gång? Fråga vilka utmaningar företaget upplever att man har eller vilka typer av samarbeten som skulle vara intressanta framöver.
Sedan kommer den viktigaste delen:
Lyssna på svaret.
Där kan det finnas en affärsmöjlighet. Men det kan lika gärna visa sig att du känner någon annan som personen borde träffa.
Att vara en duktig nätverkare handlar om att bry sig på riktigt. Att göra det man har sagt att man ska göra, till exmpel när det handlar om att följa upp och förmedla kontakter vidare. Koppleri av den lagliga sorten.
Relation först – affär sedan
Om du går in i varje samtal med tanken ”Hur kan jag sälja till den här personen?” så blir nätverkandet både tröttsamt för den andre och lätt ansträngt.
Byt perspektiv.
Fundera istället på vad du kan lära dig om personen. Finns det något värde du kan bidra med? Är det här någon du vill fortsätta ha kontakt med? Connecta gärna på LinkedIn i så fall. Eller boka in ett nytt möte eller en lunch innan ni skiljs åt.
Det skapar en helt annan känsla i samtalet.
När människor känner att du är genuint intresserad blir det också enklare att skapa gillande och förtroende. Att känna tillit är grunden för både rekommendationer, samarbeten och framtida affärer.
Hur går man från ett bra samtal till ett konkret lead?
Här kommer den del som många missar:
Nästa steg.
Ett bra samtal på Göteborgsminglet är bara början - men en bra sådan. Om ni upptäcker en gemensam beröringspunkt behöver någon av er våga ta initiativet till vidare samtal.
Det kan vara väldigt enkelt:
”Det här borde vi prata vidare om. Ska vi ta en lunch eller kaffe nästa vecka?”
Eller:
”Jag känner faktiskt en person som jag tror att du borde träffa. Jag introducerar gärna er.”
Det är engagemang - inte försäljning.
Leadgenerering genom nätverkande handlar snarare om att identifiera människor och verksamheter där det finns ett möjligt behov och ett ömsesidigt intresse av fortsatt kontakt.
Genom att föreslå ett konkret nästa steg minskar risken att ett riktigt bra möte bara blir ännu ett namn bland dina LinkedIn-kontakter.
Tre vanliga misstag när du nätverkar
Det första vanliga misstaget är att prata för mycket om sig själv. Om du använder större delen av samtalet till att beskriva ditt eget företag lär du dig väldigt lite om personen framför dig.
Det andra är att försöka sälja för tidigt. Skapa kontakt och förtroende innan du börjar prata om erbjudanden.
Det tredje är kanske det vanligaste av alla: Att inte följa upp.
Du kan ha tio fantastiska samtal under ett mingel, men om ingenting händer efteråt försvinner mycket av värdet.
Så följer du upp efter Göteborgsminglet
Följ gärna upp medan mötet fortfarande är färskt.
Men undvik:
”Tack för senast.”
Gör meddelandet personligt istället.
Du kan exempelvis skriva:
”Tack för ett trevligt samtal på Göteborgsminglet. Jag fastnade särskilt för det du berättade om er expansion. Jag ser fram emot att följa dig här på LinkedIn och ses gärna på en kaffe längre fram.”
Det visar något väldigt viktigt:
Du lyssnade.
Skriv därför gärna några korta anteckningar efter de viktigaste samtalen. Vad pratade ni om? Vad var personen intresserad av? Vad lovade du att skicka? Finns det någon du skulle introducera?
Då blir uppföljningen både enklare och mer personlig.
Mänskliga möten skapar affärsmöjligheter
Jag tror starkt på att affärer börjar mellan människor – inte mellan logotyper.
När du kommer till ett mingel är det därför inte antalet LinkedIn-kontakter eller utdelade visitkort som är det viktigaste. (Ja, visitkort är på väg tillbaka.) Det viktiga är kvaliteten på mötena och vad du gör med dem efteråt.
-Ställ den där extra frågan.
-Lyssna lite längre.
-Bjud till, visa din uppskattning.
Hjälp människor att hitta varandra.
Och när du känner att det finns något att bygga vidare på – våga föreslå nästa kontakt.
Det är så som småprat kan utvecklas till förtroende och början på en lång relation.
Förtroende kan utvecklas till relationer.
Och relationer kan utvecklas till affärsmöjligheter.
Vill du skapa fler värdefulla kontakter?
Göteborgsminglet handlar om kraften i det personliga mötet och möjligheten att skapa nya relationer, samarbeten och affärskontakter. Många affärer och samarbeten har uppstått som ett resultat av just rena tillfälligheter.
Du kan också läsa mer om Göteborgsminglet hos Egestam Relations.
För ibland börjar nästa stora affärsmöjlighet inte med en presentation eller en offert.
Den börjar med en enkel mening som:
”Hej, vad fick dig att komma hit idag?
Är Göteborgsminglet nytt för dig? Eller känner du dig ringrostig? Boka vårt paket, vår Super-deal, där Mingelskola ingår. Begränsat antal platser. Se länk.
Kommentarer